Качественная генерация лидов для автомобильных брендов поможет привлечь новых клиентов, увеличить продажи, отладить внутренние бизнес-процессы. Сложность тематики заключается в том, что внешние факторы постоянно влияют на авторынок. В лиде это отражается на конечной стоимости.
Как достичь максимального качества лидогенерации для автобрендов
Грамотно выстроить процесс привлечения новых заявок автобренду – задача достаточно сложная. Для начала напомним какими могут быть виды и примеры лидов.
- Холодные. Не заинтересованы в сделке. К примеру, пользователь интересуется мототехникой, а мы предлагаем автомобили бизнес-класса.
- Теплые. Проявляют интерес к предложению. Пользователь готов к покупке автомобиля, знает авторынок. Лида этой категории можно перевести в горячую, выстроив правильную коммуникацию.
- Горячие. Готовы к сделке. Делают окончательный выбор.
Задача агентства лидогенерации — оптимизировать настройки рекламных кампаний, повысить конверсию, сохраняя низкую стоимость заявки. Качественная работа по привлечению клиентов состоит из нескольких этапов:
- SEO (поисковая оптимизация). Привлекает большой поток целевого трафика на сайт;
- таргетированная, контекстная реклама. Помогает «догнать» потенциального клиента, анализируя активность в сети;
- контент-маркетинг. Формирует лояльную аудиторию вокруг бренда, доносит информацию о конкретных преимуществах автосалона, бренда, модели;
- e-mail-маркетинг. Информирует о предложениях, акциях, напоминает пользователю о компании;
- работа с базами данных. Интеграция с CRM-системой, квалификация заявок, диверсификация рекламных сообщений в зависимости от степени заинтересованности клиента.
Конкретные способы лидогенерации необходимо выбирать, исходя из цели, количества заявок и минимально допустимой стоимости за одну.
Как построить процесс лидогенерации в сфере продаж автомобилей
Показатели эффективной лидогенерации – максимум лидов по оптимальной стоимости. Для этого необходима комплексная работа со всеми источниками получения заявок, оптимизация готовой базы данных, ее обновление, SEO-анализ и оптимизация сайтов, лендингов, формирование уникальных предложений.
Для получения услуги лидогенерации в любой нише бизнеса, обратитесь к специалистам нашей компании.
