Привлечение лидов показывает высокую эффективность в сфере продажи, покупки, аренды недвижимости. Для начинающего риэлтора и профессионала рынка актуален вопрос, где найти клиентов риэлтору, как не «слить» бюджет, увеличить продажи, число сделок.
Частые ошибки лидогенерации агентов по недвижимости
Привлечение лидов сегодня – эффективно работающий инструмент поиска новых заказчиков. Расскажем про основные ошибки агента по недвижимости при применении лидогенерации и как их избежать.
- Отказ от привлечения заявок. Негативный опыт коллег, противоречивые отзывы – не повод отказываться от лидогенерации. Начинайте активный поиск клиента – прямо сейчас.
- Отсутствие оперативности. Пользователь оставляет заявку на сайте, в социальных сетях, в мессенджере. Настраивайте автоматические сообщения, чат-боты, чтобы человек понимал, что его обращение заметили. В привлечении клиентов из интернета большую роль играет скорость, иначе пользователь обратится к конкурентам.
- Отказ от скоринга. Классификация лида по степени готовности к сделке поможет распределить усилия, увеличить конверсию.
- Отсутствие планирования. Лидогенерация не может быть стихийной. Процесс привлечения, захвата, обработки лидов должен быть непрерывным для постоянного роста прибыли.
- Однообразие. Продолжайте тестировать новые инструменты, креативные подходы, необычные идеи, даже если нашли рабочий, проверенный способ, дающий высокую конверсию.
Как генерировать лиды в сфере недвижимости
Сфера недвижимости имеет ряд особенностей – длинный цикл сделки, большие суммы, высокая конкуренция. Профессионалы и новички в риелторском деле могут воспользоваться эффективными, популярными способами привлечь клиентов:
- собственный сайт – источник целевых лидов. Настройте трафик с помощью контекстной, таргетированной рекламы, проведите SEO оптимизацию, разместите элементы захвата лидов, формы сбора контактов, размещайте информацию в блоге, презентуйте успешные кейсы;
- социальные сети – помощник в продвижении. Рассказывайте о себе, формируйте лояльную аудиторию, доносите экспертную информацию.
